6万人“砍单”惹争议，拼多多陷信任危机！市值已蒸发13516亿！

拼多多又一次因为“砍一刀”上了热搜。

近日，斗鱼平台的一位游戏主播“超级小桀”在直播中参与拼多多砍价免费领手机活动，直播间的观众相当给力，最多时共有六万多人共同参与砍价。

不过尴尬的是，纵然有6万人参与砍价，但这一次的“砍手机”却依旧未能成功。



不过值得一提的是，在下播两个小时之后，主播“超级小桀”却收到了由拼多多发来的0.01元换手机的优惠券。但为时已晚，从观众和广大消费者的角度来看，这更像是拼多多为了自己的“砍一刀”套路作出的掩盖和挽救，拼多多再一次陷入了信任危机之中。

实际上，这并不是拼多多第一次因为“砍单”成为舆论的焦点。早在去年的4月，一位律师就因为邀请多人助力“砍单免费拿”未成功，直接对拼多多进行了起诉；不过让人没想到的是，到了一年后的现在，拼多多依旧在“砍一刀”这条路上我行我素。

试问一下，如果连6万人都砍不下一台手机，那么想要真正砍到拼多多这一台手机，到底需要多少人？拼多多这个“砍一刀”活动的背后，套路到底有多深？

拼多多“砍一刀”背后的套路

要解析拼多多“砍一刀”背后的套路，那就必须从拼多多这家公司说起。

回溯拼多多“砍一刀”的发展史，最早还要追溯到2015年时拼好货的“水果拼团”活动。

当时，拼好货会用一些当季爆款的水果来作为抽奖目标，用户只需要邀请新的用户就能参与抽奖，而后来拼多多的“砍一刀”套路，其实就是在这个玩法上进行的升级改造。



随着拼好货与拼多多合并，拼多多的用户迅速增加，体量也不断扩大。这时候，拼多多开始使用“水果拼团”的升级套路“砍一刀”来进行拉新。

什么是“砍一刀”？具体而言，消费者通常先是在小程序或者APP看到可以免费获得的商品，在一顿操作之后，免费拿的进度条会显示到达90%以上。此时，如果想要再想砍价就需要到微信邀请好友帮忙。这时候，消费者就需要将砍价链接发给亲友帮忙。

而在分享给好友的砍价页面里，也会有“我也要免费拿”这样的引导文案，进而刺激用户的好友进行注册操作，再次循环上面的这个操作。这个时候，不少帮忙砍价的亲友也加入了砍价免费拿的阵营之中，并且促使新用户进行新一轮的传播分享。

从整个活动的流程来看，这个“砍一刀”的裂变活动看似并没有什么不妥，但这背后有一个核心——到底砍多少次才能拿到这个商品。如果砍十次或者几十次就能拿到这个商品，那么这个“砍一刀”自然没有太大的问题；但如果要砍数千次、上万次才能拿到这个商品，显而易见，这就是一个纯纯的“套路”，因为大家根本就不可能拿到这个商品。

那么，到底要在拼多多砍多少次，才能拿到一个免费拿的产品呢？答案可能是几百上千次。

去年，一位律师因为“砍一刀”不成功，最终将拼多多告上了法庭。



在法庭上，拼多多就为自己辩护道：虽然显示相差的是0.99%，但实际上却是这个数字是0.9996427%，但因页面显示百分比位数有限，只能显示0.9%。换而言之，你以为只相差0.1%就能砍到，但背后其实还有4位的小数点，即便你砍到天荒地老，也不可能真正砍成功。

许多人都抱着薅羊毛的心态去“砍一刀”，以为能薅到羊毛；但实际上，对于普通人来说这个“砍一刀”根本就是不可能完成的任务，你只是沦为了拼多多的又一个新增用户而已。

成也“砍一刀”，败也“砍一刀”

拼多多之所以能够快速取得成功，离不开这个“砍一刀”的套路。

据媒体报道，仅仅在华为的应用市场里，拼多多就被显示安装次数达到了289亿次，而我们中国的总人口数约为14亿人。平均下来，每个中国人下载过20次。

至于为何下载安装的次数会这么多，背后正是这一个“砍一刀”的套路。虽然大家都知道这只是一个套路，但碍于亲人或者朋友的拜托，已经删除软件的用户又会再下载软件帮别人“砍一刀”，最终就会陷入了对拼多多“下载了又删除，删除了又下载”的轮回之中。



而从拼多多的发展历史来看，其从2015年成立，只花了短短三年的时间就敲钟上市，在上市一年后，拼多多的活跃用户就超过了淘宝和京东，12个月的GMV更是做到了1.46万亿美元，这弯道超车的背后，“砍一刀”套路更是功不可没。

不过，虽然拼多多依靠着“砍一刀”套路快速走向了成功，但也因此走向了衰落。

从去年三季报的数据来看，拼多多的多个核心数据都不及预期。其中，三季度实现营收215.058亿元，同比增长51%，远低于市场预估的264.7亿元；截至9月30日，拼多多的年度活跃买家8.67亿，单季仅新增1740万，低于市场预期。

其实，对于拼多多核心数据的下滑，更多的都是在情理之中。

首先，在互联网红利见顶的情况下，淘宝、京东的活跃买家数量也在下滑，拼多多的活跃买家数量下滑是大势所趋；其次，拼多多此前的高增长本来就是通过各种类似“砍一刀”的套路换来的，当大家都慢慢知道这是一个套路之后，拼多多买家数量下降就实属正常了。

股价暴跌，“套路失灵”的拼多多将走向何方？

除了核心数据下滑之外，最近一年拼多多更是遭遇了股价的大幅下挫。

根据数据统计，在去年的2月16日，拼多多创出了212.597美元的历史最高点后，股价便持续下挫。截至今年3月18日收盘，拼多多股价仅为42.6美元，相较于最高点已经下跌了73.09%，市值更是蒸发了2125亿美元，折合人民币高达13516亿。



毫无疑问，随着各式各样的裂变套路逐渐失灵，拼多多已经跌下神坛。

当然，拼多多的高层也意识到了这个问题——此前通过“砍一刀”换来用户高增长的套路已经走不通，于是在去年三季报中，拼多多宣布将转换增长思路，从过去靠营销和销售投入换增长的模式，切换成靠加大技术和农业投入换增长。

由于年报数据未发布，我们还不知道模式的改变，到底能不能将拼多多带出泥潭。

但是，无论改变什么，对于一个互联网电商平台而言，用户永远都是最重要的。如果不能从根本上改变这种靠“砍一刀”套路来获取用户的思想，无论技术再先进、和农业的关系再紧密，都难以改变被用户、被消费者抛弃的命运。

责任编辑：刘晓燕