劲酒陷高端化策略困境，混淆品牌核心价值

共工新闻•共工财经局1月8日电 题：劲酒陷高端化策略困境，混淆品牌核心价值

共工新闻•共工财经局记者 刘敏芳

近年来，劲牌寄望通过草本白酒打造新的增长曲线，同时希望保健酒能突破现有局限。然而，当前的困境不仅来自市场认知不足，还包括内外部竞争压力。

内部挑战：品牌与品类分裂

劲牌在“保健酒”和“草本白酒”之间划分功能与场景属性，试图满足不同需求，但这一布局也带来了品牌资源分散的问题。主打健康功能的保健酒与追求高端市场的草本白酒定位不一致，容易造成品牌核心价值的混淆，消费者对劲牌的印象仍局限于“劲酒虽好，不要贪杯”。

外部竞争：行业巨头的入局

保健酒赛道的增长吸引了众多白酒企业和新玩家的加入。以茅台、五粮液为代表的行业巨头背靠强大的品牌号召力和资源，在产品开发、渠道铺设、品牌营销等方面拥有显著优势。劲牌在面对这些强劲对手时，缺乏明显的竞争壁垒。

高端化策略的困境

在白酒行业高端化浪潮中，劲牌的草本白酒试图通过高价格定位实现品牌升级，但高端产品的市场认可度与消费者忠诚度尚未建立。相比之下，同价位段传统白酒品牌更容易获得消费者的信任。

劲牌未来发展有那些可能的路径呢？业内人士认为， 1. 加大市场教育，强化品类认知。

劲牌需通过持续的市场教育，让消费者形成对“草本白酒”与“保健酒”的明确认知，同时聚焦核心诉求，例如“健康社交饮酒”概念，强化品牌差异化价值。2. 优化产品矩阵，精准定位。面对消费者健康化需求升级和个性化趋势，劲牌可尝试推出更多年轻化、场景化的产品，同时借助大数据精准定位目标人群，避免资源分散。3. 借力外部资源，加强合作。

可以与医疗健康机构、运动品牌等跨界合作，增加产品的健康背书与社交属性，加强消费者信任感。4. 重点深耕区域市场。广东等沿海城市是劲牌产品的核心市场，应进一步深耕高频消费场景，同时拓展新的消费区域，提升市场覆盖率。5. 注重品牌升级与数字化营销。加强线上渠道布局，通过社交媒体与新兴短视频平台，加大年轻化营销力度，用更灵活的沟通方式拉近品牌与消费者的距离。

尽管劲牌当前的千亿梦想尚显遥远，但在健康饮酒趋势的推动下，其仍然具备长远发展的潜力。如何在细分市场找到突破口、在传统与创新之间实现平衡，将成为劲牌未来发展的关键所在。

2025年1月8日，共工新闻•共工财经局记者对《劲酒陷高端化策略困境》的后续情况将持续关注。

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记者｜刘敏芳

责任编辑：李晓彤