用“遍地开花”来形容2023年的音乐节毫不过分。上到北上广,下到村镇县,可以说有人的地方就有音乐节,与过去赞助、冠名等传统合作方式不同的是,今年品牌商们直接下场化身主办方。无论是当下时髦的元气森林还是蜜雪冰城,都在这场音乐潮流中分了一杯羹,就连江小白也凭借在长沙开唱的“江小白YOLO青年文化节”于社交平台上圈了一波流量。

与元气森林、蜜雪冰城等“新入局者”不同,江小白YOLO青年文化节早于2016年就开启全国巡演,目前已成为知名说唱音乐节厂牌,堪称是酒企里最会做音乐节的品牌。但与副业音乐节的红火不同,江小白的卖酒主业却在近几年遭遇滑铁卢。

2012年,江小白以“年轻人的第一杯小酒”横空出世,尽管难喝的标签总是紧随其后,但却不妨碍其成为一个营销经典。2017年,成立5年的江小白销售额超过10亿元。2018 年,江小白小瓶销售额达到 20 亿元,卖出 1000 万箱。到了 2019 年,江小白拿到了同品类 20% 的市场份额。

这颗冉冉升起的白酒新星自然吸引到了资本的目光,从2015年起,江小白先后获得IDG资本、天图资本、高瓴资本、华兴基金、招银资本等顶尖投资机构的青睐,一共完成了五轮融资。据36氪报道,2020年江小白获得C轮投后,估值超过130亿元人民币。

然而一路顺遂的江小白怎么也没想到,自己的高光时刻,居然停留在了2019年。

2018年,江小白创始人陶石泉曾经立下豪言,五年后江小白的营收要达到95亿。然而自2020年起,江小白的销量就一路暴跌,短短一年不到,市场份额从巅峰时期的20%狂跌至0.5%。

同时,江小白又接连曝出内斗、亏损裁员等负面新闻,预期的上市计划也被搁浅。现如今,时间已经来到2023年,但江小白的营收数据却再也没有更新过。

无可否认,疫情导致了江小白的消费场景大大萎缩,但另一方面,白酒巨头们集体向下的围剿也让江小白无处招架。随着茅台推出小茅、五粮液推出小嘴酒,郎酒集团推出小郎酒,江小白主打的年轻市场收到挑战,同样受疫情影响,歪嘴小酒却在2021年保持了40%的增长率,而小郎酒已经替代江小白成为小瓶酒细分市场的龙头。

值得注意的是,面对这种窘境,江小白并没有坐以待毙,而是推出了另一大超级单品梅见。,数据显示,梅见品牌成立三年以来在零售市场的总规模就已超过25亿元,成为“新酒饮”第一个10亿级单品,也成为了江小白的第二增长曲线。2020 年至2022年,梅见接连斩获天猫618、双十一等购物节果酒榜单第一的好成绩。然而花无百日红,梅见在今年的电商购物节败下阵来,痛失2023年618电商平台果酒榜单前三。跟江小白小瓶白酒一样,果酒产品的低门槛让众多酒企闻风而动。有券商统计,目前包括江小白在内的部分生产青梅酒的主流厂商,他们的年产量能力总和,已经远超市场目前的供给与需求。

今年夏天,江小白凭借音乐节又在社交平台刷了一波流量,但在音乐节蹦迪的00后们又有几个喝过江小白呢?

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来源于:中访网财经