共工新闻社11月25日电 (通讯员：王莹)在“潍企出海·广交世界”2025潍坊(临朐)建材产业带国际供采对接会上，一处展位前人头攒动，显得格外特别。挤进人群，只见展台上整齐排列着几排晶莹剔透的“饮品”——瓶身色彩缤纷，造型酷似时下流行的饮料，迎面飘来一缕缕淡雅的清香。原来，这些看似饮料的瓶子，竟是一瓶瓶精致的香薰蜡烛。

更令人意想不到的是，展出这些蜡烛的并非专业家居企业，而是一家名为“乐巢”的胶业公司。山东乐巢新材料科技有限公司负责人刘恩剑站在展台前，手举一瓶果冻质地的香薰蜡烛，向围拢过来的采购商介绍：“这是我们自主研发的耐高温产品，特别适合中东等炎热地区。”

作为一名在胶业领域深耕多年的“老建材”，刘恩剑的跨界让人颇感意外。谈及转型的初衷，他回忆起了去年在迪拜的一次经历，“当时是去谈胶粘剂的合作，却意外发现许多客户对高品质的香薰蜡烛有稳定需求，而市面上不少产品体验不佳。”

这个看似偶然的发现，让刘恩剑看到了新的可能。2024年5月，他带领团队踏上了香薰蜡烛的自主研发之路。尽管香薰蜡烛在国内南方已有成熟产业链，但刘恩剑认为，北方企业同样可以找到自己的生存空间。“我们的优势在于‘安全绿色’，”他拿起一款蜡烛解释道，“许多产品使用廉价香精，点燃后气味刺激。而我们与专业调香师合作，选用天然植物精油，确保燃烧时无烟、无刺鼻气味。”针对中东等高温市场，团队成功研发出耐50-60℃的果冻香薰蜡烛，解决了普通产品易软化变形的问题。

企业的跨界底气，离不开县域产业的生态沃土。近年来，临朐县坚定不移实施“工业强县、产业兴县”战略，大力实施“1236”主体企业培育工程，形成了大中小企业梯次并进的发展格局。同时，深入开展“遍访企业”“我帮企业组主场”等精准服务活动，为企业找订单、拓市场。

“今年以来，县里牵头在家门口组织对接活动，帮我们直面全球客户。这真是前所未有的机遇。”刘恩剑感慨道。这种“请进来”的模式，极大降低了中小企业的出海门槛和成本。

对品质的坚持与精准的市场策略，很快得到回报。在此次“家门口”的展会上，这款产品仅用3分钟就签下首单。短短两天，乐巢公司与5家客户正式签约，并与7家客户达成合作意向。

其背后的柔性化生产模式，成为又一竞争优势。“我们可根据需求，量身定制专属香薰蜡烛。”来自乌克兰的采购商Еlena对此十分赞赏：“企业愿意根据我们的市场偏好调整香型和包装，这种灵活性非常难得。”

这瓶小小的香薰蜡烛，正是临朐企业在新形势下积极求变、勇于创新的缩影。在政府搭台的大背景下，企业能更精准地把握全球需求，及时调整产品方向。刘恩剑表示，企业计划进一步丰富产品线，针对不同区域开发特色香型。“这个产业虽然才刚起步，但我充满信心。”